Todos los TRUCOS “Psicológicos” de los CENTROS COMERCIALES para VENDER!! (Video)El PODER de…

*El poder de los centros comerciales…

*Cómo Seducen al consumidor…

* La cultura de los centros comerciales es ya un estilo de vida..

Compramos mas de lo que Necesitamos??

Para que el producto  puesto a disposición del consumidor te resulte más atractivo o para éste adopte decisiones de compras más allá de sus necesidades, se ponen en practica muy diversas técnicas y trucos comerciales capaces de incitar y despertar el deseo de COMPRAR cosas superfluas o que no tenías previstas adquirir!!. Estudios realizados en este sentido indican que un importante tanto por ciento de las cosas que adquirimos en los centros comerciales no las habíamos previsto.

Imprescindibles son las ofertas en los precios o las promociones del tipo “compre 2 y llévese 3″ ó “2 X 1″. Aunque el precio final esté muy poco rebajado, la sensación de chollo que produce en los consumidores está asegurada. Solo querías comprar una botella de vino de una marca determinada, pero como comprando dos, de marca diferente, te regalan una tercera, supones que acabas de conseguir una ganga, cuando en realidad te estás llevando algo que no estabas buscando.

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La publicidad y sus trucos : http://www.madrid.org/cs/Satellite?cid=1109182823423&genericoDetalleID=1142443723429&pagename=PortalConsumo%2FPage%2FPTCO_ReportajesDetalleTemplate

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LA ATRACCION QUE EJERCEN LOS CENTROS COMERCIALES SOBRE LOS CONSUMIDORES (En papel)

Uno de los aspectos más significativos del comportamiento del consumidor, relacionado directamente con la organización espacial de la distribución comercial, es la atracción que ejercen los centros comerciales sobre los consumidores, con importantes implicaciones en nuestra sociedad actual. Esta obra profundiza en los aspectos más significativos de dicha atracción comercial, llevando a cabo una revisión de los trabajos desarrollados hasta la fecha sobre esta materia y examinando los distintos factores de atracción que influyen en la elección final de los consumidores. Además, plantea a nivel práctico un estudio empírico realizado con una muestra seleccionada de consumidores, con el propósito de identificar las variables importantes a la hora de determinar la naturaleza de la atracción comercial y predecir el patrón de comportamiento del consumidor en la elección del centro comercial en el que realiza sus compras.

DONDE ENCONTRARLO :

Mira el Video en este ENLACE :

http://www.rtve.es/alacarta/videos/la-noche-tematica/noche-tematica-seducir-consumidor-poder-centros-comerciales/1007956/

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